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强化直销,酒店如何夺回与OTA的话语权？
2016.03.18
互联网飞速发展的二十一世纪，国内最大的OTA携程抓住迅速扩张的时代机遇，从上世纪九十年代末派发卡片打地面战开始，在短短十余年的时间就一统江湖，吞并了昔日强劲的对手去哪儿、艺龙，入股同程网、途牛网等等，一举成长为中国在线旅游的巨无霸寡头。与之相反的是，在这漫长的十余年时间里，国内酒店业却完全忽略了网络营销的建设和投入，在网络营销方面鲜有建树，除了外资品牌酒店凭借强势的品牌效应，尚能保持OTA价格与主要直接渠道一致外，绝大部分国内酒店尤其是单体酒店错铸今日被OTA垄断网络营销的局面，在价格定制几乎完全丧失了话语权，苦不堪言。
痛定思痛，如果酒店业再不设法改变这种被动局面，最终不得不将沦落为OTA供应链上的流水工人而已，仅能赚取微薄的基本利润而无法获得中国旅游经济发展的红利。因此，强化直销渠道，是抢回话语权的方式之一。
OTA坚持强调酒店提供的优惠价必须低于酒店直销渠道(主要是WALK-IN客人，也要求官网、会员等)客源，这也是酒店的痛点之一，单体酒店从合作伊始就陷于被动，行业内戏称“不合作等死，合作是找死”。那么，就需要重新衡量自身的价格体系，尤其是如何固守协议客户、会员、团队、会议等等其他传统客源不因为OTA的低价(还有大量的返现)而流失，这部分客源可以说是酒店经营的核心，在设计价格体系时必须充分考虑OTA的干扰因素，努力设法增加这些客源的忠诚度。
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深圳富邦国际酒店交通指南
酒店南山区前海路与学府路交汇处，步行可至深圳西站，交通便利。
富邦国际酒店免费巴士8:20出发，请提前在前台预约。
【前往酒店】：
- 距离地铁罗宝线大新站约689米，步行约5分钟；
- 距离深圳宝安国际机场20公里，乘坐出租车约30分钟；
- 距离深圳罗湖火车站、罗湖口岸27公里，乘坐出租车约35分钟；
- 距离深圳南山汽车站约2.5公里，乘坐出租车约11分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离深圳西站800米，步行约10分钟；
- 距离深圳大学2.3公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离南山海岸城3公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离深圳南山医院约872米，步行约8分钟；
- 距离蛇口客运码头7公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离深圳华侨城10公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离深圳会展中心17公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离华强北约20.9公里，乘坐出租车约39分钟；
- 距离东门步行街约23.0公里，乘坐出租车约43分钟。
富邦国际酒店免费巴士8:20出发，请提前在前台预约。
【前往酒店】：
- 距离地铁罗宝线大新站约689米，步行约5分钟；
- 距离深圳宝安国际机场20公里，乘坐出租车约30分钟；
- 距离深圳罗湖火车站、罗湖口岸27公里，乘坐出租车约35分钟；
- 距离深圳南山汽车站约2.5公里，乘坐出租车约11分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离深圳西站800米，步行约10分钟；
- 距离深圳大学2.3公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离南山海岸城3公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离深圳南山医院约872米，步行约8分钟；
- 距离蛇口客运码头7公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离深圳华侨城10公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离深圳会展中心17公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离华强北约20.9公里，乘坐出租车约39分钟；
- 距离东门步行街约23.0公里，乘坐出租车约43分钟。