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酒店要多渠道并行打破OTA“垄断”
2016.06.07
国内的酒店经营存在固有局限。由于其分销系统没有形成网络，酒店集团之间信息分享受限，不像国际酒店集团有统一的RFP(request for pricing)体系，公司预定可以实现全球化信息共享。因而国内酒店在营销方面对旅行社和OTA的依赖过于深入，酒店的销售人员没有市场驱动力，逐渐丧失了对瞬息万变的市场的敏锐把握，和OTA的相爱相杀只能是陷入死循环。在酒店市场举步蹒跚的情况下，携程2015年财报显示，全年股东净利润25亿元人民币，相较于2014年的2.43亿元人民币上涨了十倍以上。OTA的利益分摊，获取客户的成本过高，势必影响酒店自身的盈利能力以及积极性。
打破OTA独大的局面，酒店应该从渠道拓展入手。客源渠道多了，对OTA依赖势必会减弱，OTA也就顺其自然地丧失了市场主导。但是如何才能拓展渠道，这说着轻松，做起来难。首先，需要酒店管理者明确每个渠道的客源有什么特点，从而从客人角度出发，适当调整各个渠道的销售策略;其次，需要收益管理经理在定价上把握好各渠道的一致性，不失偏颇;再有，众所周知酒店自有预定渠道是成本最低的，因此更重要的是从自有渠道吸引客源，比如增加一些奖励计划。
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深圳富邦国际酒店交通指南
酒店南山区前海路与学府路交汇处，步行可至深圳西站，交通便利。
富邦国际酒店免费巴士8:20出发，请提前在前台预约。
【前往酒店】：
- 距离地铁罗宝线大新站约689米，步行约5分钟；
- 距离深圳宝安国际机场20公里，乘坐出租车约30分钟；
- 距离深圳罗湖火车站、罗湖口岸27公里，乘坐出租车约35分钟；
- 距离深圳南山汽车站约2.5公里，乘坐出租车约11分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离深圳西站800米，步行约10分钟；
- 距离深圳大学2.3公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离南山海岸城3公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离深圳南山医院约872米，步行约8分钟；
- 距离蛇口客运码头7公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离深圳华侨城10公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离深圳会展中心17公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离华强北约20.9公里，乘坐出租车约39分钟；
- 距离东门步行街约23.0公里，乘坐出租车约43分钟。
富邦国际酒店免费巴士8:20出发，请提前在前台预约。
【前往酒店】：
- 距离地铁罗宝线大新站约689米，步行约5分钟；
- 距离深圳宝安国际机场20公里，乘坐出租车约30分钟；
- 距离深圳罗湖火车站、罗湖口岸27公里，乘坐出租车约35分钟；
- 距离深圳南山汽车站约2.5公里，乘坐出租车约11分钟。
【酒店周边信息】：
- 距离深圳西站800米，步行约10分钟；
- 距离深圳大学2.3公里，乘坐出租车约5分钟；
- 距离南山海岸城3公里，乘坐出租车约10分钟；
- 距离深圳南山医院约872米，步行约8分钟；
- 距离蛇口客运码头7公里，乘坐出租车约15分钟；
- 距离深圳华侨城10公里，乘坐出租车约20分钟；
- 距离深圳会展中心17公里，乘坐出租车约25分钟；
- 距离华强北约20.9公里，乘坐出租车约39分钟；
- 距离东门步行街约23.0公里，乘坐出租车约43分钟。